ファクタリング情報サイト「ファクログ」を運営する株式会社アイズが、新たに法人向けオンラインファクタリングサービス「レゾナス」の提供を開始した。同社は既にファクタリング領域で事業展開しているが、今回は法人に特化した新ブランドを立ち上げる形となる。オンライン完結型のサービス設計により、申込から入金までのスピード向上を図る模様だ。
参考: 「ファクログ」運営の株式会社アイズ、法人向けオンラインファクタリングサービス「レゾナス」提供開始（PR TIMES）
分析・見解
「レゾナス」新設の狙いは顧客層の切り分け
今回の参入で注目すべきは、アイズがすでに持つファクログという知名度をあえて使わず、新しいブランドで再び市場に入った点である。背景には、顧客の種類ごとにサービスを分ける狙いがあると考えられる。ファクログは幅広い情報提供とマッチングを担い、レゾナスは法人の経理・財務担当者が求める「早さ」「分かりやすさ」「繰り返し使いやすいこと」に絞ったつくりにしたとみられる。
オンライン専業化で手数料と審査期間が縮小
オンラインファクタリングの市場は2023年以降、大手金融機関の参入やAIによる与信審査の導入で競争が激しくなっている。従来の対面型では審査に数日かかり、手数料も10%を超えることが多かったが、オンライン専業のサービスでは手数料5%以下、審査24時間以内という水準が当たり前になりつつある。アイズの今回の動きは、この価格とスピードの両方の競争を生き抜くため、顧客との接点とブランドを分けてリスクを分散させる狙いとも読める。
法人特化で会計ソフト連携などの開発に集中できる
技術面で見ると、法人向けに絞ることで会計ソフトとのAPI連携(＝システム同士を自動でつなぐ仕組み)や請求書データの自動取り込みといった、業務を効率化する機能を実装しやすくなる。個人事業主と法人では求める機能が異なるため、サービスを分けることで開発の力を集中でき、結果として顧客満足度の向上につながる可能性が高い。
ビジネスへの影響
手数料の安さだけでなく審査通過率や入金までの日数も見る
中小企業の財務担当者にとって、選択肢が増えるのは歓迎すべき動きだが、同時にサービスを選ぶ難しさも増す。レゾナスのような新規参入者を評価する際は、手数料の安さだけでなく、審査に通る割合、入金までの実際の日数、契約書の分かりやすさ、そして万が一のトラブル時にどう対応してくれるかを、あわせて見極める必要がある。特にオンライン完結型は対面での説明がないため、利用規約や手数料の仕組みを細部まで自分で確認する習慣が重要だ。
複数業者との取引はリスク分散になるが管理の手間も増える
複数のファクタリング業者と取引すればリスクを分散できる一方で、与信管理や契約更新の手間は増える。そのため、自社の経理体制に合わせた利用計画を立てるべきである。既存の取引先と比較する材料として、レゾナスのような新サービスをまずは小さな案件で試し、実務に合うかどうかを確かめる段階的なやり方が賢明だろう。
